Esmeralda do Tapajós
Loteamento aberto
- Integração de CRM
Mercado Imobiliário
Entre o anúncio e a venda, existe uma operação inteira
Coala conecta estratégia, mídia, dados e operação comercial para acompanhar o marketing até a unidade vendida. Cada decisão de mídia, criativo ou canal nasce da leitura de performance real de venda, do estande ao CRM.
Amplitude de atuação
A maioria dos lançamentos não tem problema de comunicação. Tem problema de dados e funil.
Econômico, médio, alto e altíssimo padrão. O discurso muda, o método não.
O público de um lançamento econômico decide rápido, motivado pela parcela que cabe no bolso e pela chance de sair do aluguel. O público de altíssimo padrão decide devagar, motivado por exclusividade, localização e prova social. Entre esses dois extremos existe uma régua inteira de perfis, argumentos de venda e canais de mídia que funcionam de formas diferentes. Já operamos nos quatro degraus dessa régua, e isso significa saber, na prática, o que muda em cada um: o argumento que convence, o canal que traz volume e o ritmo de decisão que o funil precisa respeitar.
Econômico
Loteamentos abertos e incorporações verticais de entrada, onde o volume de leads e o custo por lead qualificado decidem o resultado.
Médio Padrão
Produtos de transição, público mais exigente, decisão de compra mais racional.
Alto Padrão
Empreendimentos com jornada de decisão mais longa, onde a percepção de marca pesa tanto quanto a mídia.
Altíssimo Padrão
Produtos de nicho, público restrito, operação de mídia mais cirúrgica e menos massificada.
Urbanismo
Urbanismo exige volume, com leitura adequada de funil
Loteamentos e condomínios de lotes não vendem como um apartamento pronto. O produto é a terra, o projeto de vida e a promessa de valorização. Isso muda o funil, muda o argumento de venda e muda a comunicação. As duas frentes são trabalhadas com estratégias diferentes.
Loteamento aberto e bairro planejado
Aqui o volume manda. A operação precisa gerar fluxo constante de leads para o estande ou para o time comercial, com acompanhamento constante do funil.
Recanto do Sol
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Videomaker
Jardim Scala
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Parque Ecológico
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
- Treinamento Comercial
Bandeirantes
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Reserva Laguna
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Nova Iaciara
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Cidade Viva
Loteamento aberto
- Integração de CRM
Vila Aurora
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Morro dos Ventos
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Morada da Baronesa
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Jardim Europa
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Park Jardins
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Valle do Açaí
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Jardim Walnyza
Loteamento aberto
- Integração de CRM
Cidade Nova
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Pérola do Tapajós
Loteamento aberto
- Integração de CRM
Altiplano Serra Rica
Loteamento aberto
- Gestão de Tráfego
- Site
Condomínio de lotes
Padrão mais alto, decisão mais lenta, e uma comunicação que precisa equilibrar dois argumentos ao mesmo tempo: a segurança do investimento, com valorização, infraestrutura e status, e o estilo de vida do condomínio fechado.
Terras Alpha
Condomínio de lotes
- Gestão de Tráfego
- Site
Master Ville Juína
Condomínio de lotes
- Gestão de Tráfego
- Site
Garden Club
Condomínio de lotes
- Gestão de Tráfego
- Site
Parque 47 Central Living
Condomínio de lotes
- Gestão de Tráfego
- Site
Linha Vinhas, da EBM
Condomínio de lotes
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Guaya
Condomínio de lotes
- Consultoria Estratégica
Incorporação
Incorporação vertical e horizontal pedem estratégias distintas
Vertical e horizontal têm funis diferentes entre si, e diferentes do urbanismo. O que não muda é a metodologia: entender o produto, o público e o momento de mercado antes de qualquer campanha entrar no ar.
Vertical residencial
Vertical residencial reúne o público mais heterogêneo da incorporação, do primeiro comprador que troca aluguel por prestação até quem já mora bem e busca upgrade de padrão. Entre um lançamento econômico e um altíssimo padrão muda o argumento, parcela contra exclusividade, muda o canal que traz volume, e muda o ritmo do funil. Essa régua inteira foi testada, e é ela que orienta cada campanha: o discurso certo para o momento certo do produto e do cliente, não um modelo único aplicado para todos.
Porto Jatobá
Vertical
- Gestão de Tráfego
Jardim Roma
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
Linha NOW, da EBM
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Linha LOC, da EBM
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Katedral Sky Rooftop
Vertical
- Gestão de Tráfego
Linha Wide, da EBM
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Aura Resort Residence
Vertical
- Gestão de Tráfego
Linha The Sun, da EBM
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Linha Parque América
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Linha Wish
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Linha Pitangueira Reserva Urbana
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Linha Vida
Vertical
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Horizontal e condomínio de casas
Condomínio de casas compete direto com o apartamento pronto, e o argumento de venda é outro. O comprador não está comparando localização e vista, está comparando metragem, quintal, autonomia e a sensação de morar numa casa sem abrir mão da segurança do condomínio fechado. É uma comunicação que fala mais de estilo de vida do que de investimento, e isso muda toda a estratégia, não apenas o texto do anúncio.
Braviello Casa Parque
Horizontal
- Gestão de Tráfego
- Site
Linha Kazas, da EBM
Horizontal
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Porto Quaresmeiras
Horizontal
- Gestão de Tráfego
- Design
Empreendimento comercial tem seção própria, mais abaixo, porque o comprador dele decide por outro critério.
Investimento
Nem todo comprador quer morar. Alguns querem rentabilidade.
Resposta
Já passamos por flats e studios de um quarto voltados para aluguel por temporada, por apartamentos de uma suíte e dois quartos para quem está começando a investir, e por unidades familiares de três quartos e duas suítes. Cada perfil busca um tipo de retorno diferente, e o trabalho é identificar essa dor e traduzi-la no marketing, porque o argumento que vende rentabilidade não é o mesmo que vende metro quadrado.
Cult Oxford
Short stay
- Gestão de Tráfego
- Videomaker
- Site
BE Garden
Short stay
- Gestão de Tráfego
BE Bonifácio
Short stay
- Gestão de Tráfego
140 Wellness Marista
Short stay
- Gestão de Tráfego
- Videomaker
- Site
YVY Home
Short stay
- Gestão de Tráfego
- Site
Noah Sim Home
Short stay · Alto Padrão
- Gestão de Tráfego
- Videomaker
Salto Imperial
Short stay
- Integração de CRM
Linha Smart, da EBM
Short stay
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Comercial e corporativo
Empreendimento comercial vende para quem pensa como CNPJ, não como CPF
Resposta
Investidor de sala comercial compara o empreendimento com outras opções de investimento, não só com outros lançamentos. A decisão passa por rentabilidade projetada, ocupação esperada e liquidez de revenda, então a comunicação precisa falar a língua de retorno financeiro antes de falar de design ou de localização.
Tonino Lamborghini
Comercial · Alto Padrão
- Gestão de Tráfego
Linha Metropolitan, da EBM
Comercial
- Gestão de Tráfego
- Site
- Videomaker
- Social Media
Hospitalidade e lazer
Hospitalidade e lazer exigem mais do que lead
Clube, empreendimento de lazer, hotel, resort, multipropriedade e segunda residência são produtos diferentes com a mesma lógica de venda: tempo de uso e temporada, não moradia permanente.
O funil é mais educativo, porque parte do público ainda não conhece o modelo e precisa entender como ele funciona antes de decidir. Isso exige conteúdo que explica antes de converter.
Cada tipo pede um argumento próprio. O que não muda é a base: entender o produto, o público e o momento de mercado antes de qualquer campanha entrar no ar.
Golden Dolphin Condo Beach
Hospitalidade e lazer
- Gestão de Tráfego
- Social Media
Reserva Pirenópolis
Hospitalidade e lazer
- Gestão de Tráfego
- Site
Pipa Privilege Ocean
Hospitalidade e lazer
- Gestão de Tráfego
Nenhum lançamento vende sozinho, e nenhum trava por falta de sorte
Passamos por todos os tipos de empreendimento imobiliário, e a única coisa que não muda de um projeto para o outro é o método: testar, ler o resultado, ajustar e testar de novo. Nenhuma campanha acerta o funil inteiro na primeira tentativa, e nenhum mercado se comporta igual do primeiro ao último mês de um lançamento. O que separa um empreendimento que vende de um que trava é essa constância: acompanhar a venda real, não a expectativa inicial, e mudar de rota antes que o atraso vire problema para o cronograma.
Prova
O que já passou pela operação
- CNPJs atendidos
- +100
- leads gerados
- +500 mil
- investidos em tráfego pago
- +R$ 7 milhões
- de retorno em VGV
- +R$ 100 milhões
CRM implantado em uma semana
Na EBM, os sócios trabalharam como colaboradores da frente do digital. E entregamos o CV CRM-Modulo Leads, que entrou em uma semana, com mais de 500 corretores, 12 coordenadores e mais de 50 gerentes migrados. Velocidade de implantação decide lançamento: CRM que demora três meses para subir é funil sem leitura durante os três meses que mais importam.
Um diagnóstico para o seu empreendimento
Conte um pouco sobre o empreendimento. O retorno vem por escrito, com os próximos passos, mesmo que a resposta seja que não há encaixe agora.